szkolenia.gorlice.pl

Rotacja handlowców w dziale sprzedaży jest bardzo duża. Jednak rekrutacja, szkolenie i wdrożenie każdego nowego pracownika wiąże się z dużymi kosztami, jakie ponosi dział sprzedaży. Dlatego wybór najlepszego kandydata, który pozostanie w firmie jak najdłużej i będzie dobrym sprzedawcą, ma ogromne znaczenie dla każdego szefa działu handlowego.

Rosnące zainteresowanie praktycznym wykorzystaniem systemów zarządzania kapitałem ludzkim opartych na myśleniu kompetencyjnym odsyła nas do zagadnienia pomiaru kompetencji. Wszędzie tam, gdzie chcemy podejmować działania gwarantujące odpowiedni poziom rozwoju kompetencji wśród pracowników musimy zadać sobie trud ich pomiaru.